יום שני, 5 בנובמבר 2012

מכירה ביתית- השופינג האלטרנטיבי והאולטימטיבי. האמנם?

על השופינג האלטרנטיבי בדמותן של קניות ברשת דנו כבר בעבר ואף מצאנו כי האלטרנטיבה אכן טובה. אך ישנן מסתבר, עוד אלטרנטיבות וטוב שכך, הפעם, נדון בתופעה רחבה לא פחות, תופעת המכירות הביתיות. הטרנד הכי לוהט היום בתחום השופינג האלטרנטיבי הוא ללא ספק המכירות הביתיות. אני יכולה לספר לכם שאני מקבלת למעלה מ-5 הזמנות ביום לאירועי מכירות ביתיות. אני מאמינה שהתופעה, מעבר לכך שהיא מאוד נוחה וממוקדת, התפתחה גם משום שחוץ מפייסבוק, אין לנו באמת אינטראקציות חברתיות אמיתיות, הכל וירטואלי, והמכירות הביתיות נותנות מענה לצורך בקבוצה, בקהילה ובטאץ' אישי. הפגישות במכירות הללו יוצרות מעין קהילה קטנה שמתגבשת, נפגשת אחת לכמה זמן על כוס קפה קטן, והרבה הרבה אופנה, נשמע כמו בילוי האולטימטיבי נכון? אז יצאנו לבדוק הכצעקתה???? וכדי לבחון את הנושא מקרוב, גייסתי את הייבואנית והסטייליסטית סיגלית וונש. סיגלית עוסקת בתחום האופנה כבר שנים, ומקיימת מכירות ביתיות בביתה שבנס ציונה. המכירות הן הצלחה היסטרית, ויש דרישה וביקוש לעוד ועוד מהן.
סיגלית, מהי בעצם מכירה ביתית?
מכירה ביתית היא מכירה שכשמה כן היא, מתקיימת בבית. בית שמאגד ומקבץ לתוכו אופנה ממוקדת שנבחרה בקפידה, פריט פריט. במכירות אני משתדלת להביא את צו האופנה, ולהציע פריטים טרנדיים לצד פריטים קלאסיים שתמיד צריך בארון. במכירה משתדלים לתת מקסימום ערך מוסף עבור הלקוחה שטרחה והגיעה, כל מכירה עם ההצעות המיוחדות שלה, אם במבצעים, מתנות, פריטים ייחודיים, סטיילינג אישי וכדומה.
מהיכן את מייבאת את הפריטים שאת מציעה במכירות?
כל הפריטים במכירה הם פריטים שאני מייבאת מניו יורק. ניו יורק היא הבחירה הטבעית עבורי לייבא אופנה, כי היא לי, באופן אישי, בית שני. אני מכירה בה כל פינה ומכורה לאנרגיות שלה ולכל מה שהיא מציעה. כך שאני טסה לתפוח הגדול מספר פעמים בשנה ותוך כיתות רגליים יסודי ומעמיק מלקטת פריט פריט. רוב הפריטים הם "פיסים", One of a kind, חשוב לי שלא תראי את כולן ברחוב מחר עם אותה השמלה. אני מאוד משתדלת להתאים את הפריטים לטעמן של הלקוחות, רבות מהן קבועות שחוזרות, אבל גם מביאה מבחר מגוון בכל פעם, כדי שגם הלקוחות החדשות שטרם הכרתי תוכלנה למצוא את עצמן.
איזה פריטים ואיזה סגנון את נוהגת להציג במכירה?
הסגנון עדכני ושיקי, חשוב שיהיה מיקס של פריטים שתמיד צריך בכל ארון, ואפשרויות שילוב ללוקים שונים. אני מציעה גם אקססוריז, צעיפים, תכשיטים, כאשר בנוסף למגוון הקיים, אני משתפת פעולה עם מעצבות ישראליות וכך מעשירה את הקולקציה. בין המעצבות ניתן למצוא את שלי דהרי, מיכל בן עמי, ובארוניקא שמציגות קולקציות תכשיטים מרהיבות. כך גם תיקים של מדאו ומדוזה, שהלקוחות מאוד אוהבות.
אז למעשה, מציגות אצלך מעצבות שהן כבר בעלות חנויות, אז למה לקנות אצלך ולא אצל המעצבת בחנות?
זה בדיוק הרעיון, שלקוחה לא צריכה להתאמץ ולהגיע במיוחד לתל אביב, לחרוש את כל רחוב דיזינגוף כדי לקנות שרשרת שאני מציעה במכירה ממש ליד הבית שלה. אני למעשה מאגדת עבורה את המיטב, ומורידה ממנה הרבה נטל מיותר שמסע קניות טומן בחובו במרבית המקרים. מה גם שלפי רצון הלקוחה, אני עוזרת לה להתאים לבגד שבחרה תכשיט, צעיף או תיק להשלמת ההופעה והיא מרוצה שקיבלה את "כל החבילה".
מה הערך המוסף ממנו נהנות לקוחותיך במכירות?
ללא ספק הייעוץ האישי. במקצועי אני יועצת סטיילינג אישי, את המקצוע רכשתי בסטודיו 16/23 ומאז מלבד המכירות והקניינות, אני עוסקת בו. כל לקוחה שמגיעה למכירה נהנית מייעוץ סטיילינג אישי ממני ישירות. אני מייעצת ומסבירה על התאמת צבעים לגוון העור, ולצורת גוף, שילובים מעניינים, שימוש בטרנדים, מה צריך וחשוב שיהיה בהישג יד בארון, הדגשת יתרונות, טשטוש חסרונות, כאשר אני עצמי מאוד נהנית מהאינטראקציה ומאוד חשוב לי להעניק יחס חם, אישי ומכבד..
האם בכל מכירה נראה את אותם פריטים?
לא. בכל מכירה מוצגת קולקציה חדשה, וזה הכיף. החידוש והמגוון.
ומה טווח המחירים של הפריטים במכירה?
המחירים נעים בין 70 ש"ח לפריט ועד 390 ש"ח. דהיינו, מחירים שווים והוגנים לכל כיס. בנוסף לכך, אני מציעה מבחר פריטים שווים מקולקציות קודמות בסייל במחיר שנע בין 50 ש"ח ל 100 ש"ח בלבד. כך שתמיד יש מה למצוא.

למדנו הרבה מסיגלית על מכירות ביתיות, ובייחוד על כך שלחום, לחברה ולאינטאראקציה אישית, אין תחליף... אז אם חשקה נפשכן בבילוי אופנתי שכזה, חפשו את המכירה הביתית הקרובה לביתכן, ותיהנו. אנחנו די השתכנענו וניתן קפיצה, ואתן כמובן מוזמנות.
ורק בשביל שתתרשמו באמת ממה שהולך להיות שם, יצאנו לצלם עבורכן אאוטפיט מייצג, טעימה קטנה ממה שמצפה לכן במכירה אצל סיגלית.
כל הפרטים על המכירה (ועל האאוטפיט), בסוף הפוסט.











שחף לובשת:
חולצה, ג'ינס וצעיף- סיגלית וונש
תיק עור אדום MARIPOSA- ב ETSY ובבוטיק המעצבים בדיזינגוף סנטר, כל הפרטים באתר.
שרשרת "מבוך" אדומה- H+H COLLECTION, או בחנות הבלוג SHOP MY CLOSET
נעליים ומשקפי שמש- אוסף פרטי


פרטי המכירה הקרובה לנוחיותכן:
חמישי 8.11 – 23:00 – 18:30
שישי  9.11  - 15:00 – 9:00
שבת 10.11 – 17:00 – 11:00
ראשון 11.11 – 13:00 – 10:00 , 22:00 – 18:00
כתובת – רח' זמל זוסיא 11, נס ציונה , טל'  - 054-5455412
לאתר של סיגלית ברשת – www.sigalitwuns.co.il


צילום, סטייל ועריכה: אני
דוגמנית הבית: שחף

אין תגובות:

הוסף רשומת תגובה